Продажи “под заказ” (закупки-логистика-продажа). 

Обучение для сотрудников  и руководителей  продаж которые занимаются закупками с целью продаж товаров под заказ. 

освоить необходимый навык

Цель:
Повышение прибыли за продажу товаров под заказ за счет снижения закупочной цены, сокращения логистических затрат и повышения торговой наценки (товар редкий, готовы платить)
Формирование базы постоянных лояльных клиентов (редко слышат “нет в наличии”)
Рост зарплат менеджеров (как процент от маржинальной выручки)

Программа обучения содержит следующие модули:
Обеспечение потока доходных заявок,  если не хватает входящих заявок.
Методы быстрой квалификации заявки (целесообразность взятия в работу)
потенциальный объем выручки заявки (целесообразность работы под заказ по сумме, гайку не заказываем, двигатель заказываем, где граница?. пример расчета рентабельности работы по заказу. 
товарная группа с которой работаем /не работаем
адрес доставки (базис поставки) -работаем / не работаем
требуемый срок (успеем / не успеем)
Определение пула поставщиков (формирование и развитие базы поставщиков)  по типу поставщиков: 
заводы, 
дистрибьюторы, 
дилеры, 
ритейл
и источникам поиска: 
интернет-магазины/сайты-визитки/сайты-каталоги, 
сайты-агрегаторы, 
тендерные площадки.  
Техники переговоров с поставщиками (базовые техники, примеры скриптов переговоров, примеры запросов)
Методы расценки заявки:
 определения минимальной цены закупки, 
минимальной цены доставки, 
расчета торговой наценки для выполнения нормы маржинальной прибыли в %, 
сравнения полученных цен с рыночными ценами для определения рисков проигрыша
Техники переговоров с клиентами для обоснование цен коммерческого предложения (базовые техники, примеры скриптов переговоров)
Техники контроля обеспечения выполнения заявки (контроль всех этапов: закупка-логистика-сборка-выдача-договора-оплата-закрывающие документы)
Логистика - формирование и развитие базы Перевозчиков
Закупка в Китае (основные методы поиска поставщиков без знания языков, поиск партнеров ВЭД)